Антонина Стоянова

Всички    маркетолози    са   лъжци

„Не ми казвайте  фактите вместо това  ми разкажете история. Бъдете автентични“.

Маркетолозите не са лъжци. Те просто разказват истории. Като потребители лъжем сами себе си всеки ден.

В книгата си  „Всички маркетолози са лъжци“ Сет Годин  казва: много неща, които  са верни,  са такива, защото им вярвате.

Когато имате истинска история, изживейте тази история, направете я истинска, автентична и обект на проверка.

Маркетолозите продават, защото потребителите купуват това, което искат, а не това от което се нуждят. Потребностите са практични и обективни, а желанията са ирационални и субективни. Успешните маркетолози просто предоставят истории, на които потребителите избират да вярват.

Единственият начин, по който идеята ви да се разпространи е ако кажете истината и това се случва само когато преживеете историята. Маркетингът е най мощната сила, достъпна за хората, които искат да въведат дадена промяна.

Ако маркетолозите биха могли да разкажат добра история за наистина неотложните неща – да си вземете добро лекарство, или да изпратите миротворци там, където им е мястото – всички ние бихме спечелили.

Има само две неща, които разделят Успеха от провала в повечето организации днес:

– Изобретяването на неща, за които си струва да се говори /не е трудно да си добър в производството, ала това не е достатъчно/

– Разказването на истории за това, което сте изобретили /предлагането на забележителен продукт със страхотна история/

Сет Годин представя пред читателите няколко идеи, с които подкрепя с как работи маркетингът /когато работи/. Позиционирането в света на историята е по дълъг, по деликатен, по ангажиращ процес. Той е триизмерен и продължава завинаги:

1. Маркетингът е свързан с разказването на история, в която хората могат да повярват.
2. Маркетолозите трябва да усетят мирогледа на клиентите си.
3. Те трябва да съобразят историята си с този мироглед.
4. Хората обръщат внимание само на новата информация и си измислят истории, за да я осмислят.
5. Само автентичните истории оказват силно въздействие върху хората.
6. Маркетолозите не трябва да пресичат границата между измислицата и изкривяване на истината.

Тези теми са изчерпателно засегнати в книгата и за да обобщим:

 „Целта ви не трябва да бъде да създадете история, която е бърза, не включва рискове, и е без противоречия. Скуката няма да ви помогне да се развиете!“

Трябва да разкажете история, която никой друг не би могъл да разкаже.

Може да поръчате с експресна доставка от тук : 0899998072

Цена 40 лв